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Si bien muchos utilizan LinkedIn como una herramienta para buscar trabajo o encontrar al empleado ideal, su verdadero potencial va mucho más allá de eso.
LinkedIn puede convertirse en un aliado poderoso para vender y conectar con los tomadores de decisiones clave en cualquier organización.
En este artículo, exploraremos las ventajas principales de LinkedIn y cómo puedes aprovecharlas al máximo para tu estrategia comercial, incluyendo ejemplos reales de cómo empresas en Latinoamérica y México han sacado partido de esta plataforma.
Cuando buscas un perfil específico, una búsqueda simple por nombre o empresa puede no ser suficiente.
LinkedIn Sales Navigator, una herramienta premium de la plataforma, te ofrece búsquedas avanzadas con filtros que simplifican encontrar a la persona ideal para tu objetivo.
Puedes filtrar por:
Por ejemplo, una startup de tecnología en Ciudad de México que buscaba socios en la industria automotriz pudo encontrar fácilmente a los directores de adquisiciones de grandes ensambladoras al usar filtros específicos como "Automotriz" y "Directores" en Sales Navigator.
Esto les ahorró semanas de trabajo en comparación con otras herramientas tradicionales.
Tip práctico: Si eres un vendedor que trabaja con mercados internacionales, filtra también por idioma o país para asegurarte de que tu mensaje sea relevante y culturalmente apropiado.
La versión gratuita de LinkedIn permite enviar mensajes privados solo a personas que ya forman parte de tu red de contactos.
Sin embargo, con LinkedIn Sales Navigator puedes enviar mensajes directos (InMail) a cualquier usuario, sin necesidad de que previamente hayan aceptado tu solicitud.
Esto es especialmente útil para alcanzar a tomadores de decisiones que podrían no aceptar solicitudes de desconocidos.
Con esta funcionalidad, una empresa de consultoría en Monterrey logró conectarse con altos ejecutivos de empresas manufactureras clave, lo que resultó en reuniones que no habrían sido posibles a través de métodos tradicionales.
Aunque el límite de mensajes gratuitos por mes es de 20, este número puede ser más que suficiente si enfocas bien tus esfuerzos.
Ejemplo: Un emprendedor en Guadalajara usó InMail para ofrecer sus servicios de diseño de interiores a cadenas hoteleras en Cancún.
Aunque solo envió 15 mensajes, obtuvo respuestas de 5 gerentes interesados, lo que derivó en dos contratos cerrados.
Consejo clave: Personaliza tus mensajes. Incluye referencias a los logros o proyectos recientes del destinatario para captar su atención desde el primer momento.
PointDrive, una funcionalidad de LinkedIn, permite que compartas presentaciones en formatos como videos, archivos PDF y otros.
Lo más interesante es que puedes rastrear el desempeño de tus materiales: saber quién los vio, si hicieron clic y cuánto tiempo dedicaron a cada diapositiva.
Por ejemplo, una agencia de marketing digital en Buenos Aires envió una propuesta a un cliente potencial usando PointDrive.
Al notar que el cliente había dedicado más tiempo a la diapositiva de "Estrategias de redes sociales", ajustaron su discurso en la siguiente reunión para centrarse en este punto, lo que les permitió cerrar el trato.
Caso real: Una empresa de energías renovables en Querétaro envió una propuesta a través de PointDrive.
Al analizar las métricas, descubrieron que los tomadores de decisiones se habían interesado especialmente en las diapositivas sobre retorno de inversión. Esto les permitió preparar respuestas detalladas sobre este tema para su siguiente reunión.
Asegúrate de que tus presentaciones sean visualmente atractivas y fáciles de entender. Utiliza gráficas y videos para captar la atención de tu audiencia.
Las campañas publicitarias en LinkedIn permiten segmentar a tu público objetivo con una precisión inigualable.
Puedes dirigir tus anuncios a usuarios específicos, estén o no en tu red, basándote en criterios como industria, puesto, empresa o localización.
Una fintech en Bogotá que buscaba promocionar su plataforma de préstamos corporativos creó una campaña dirigida a gerentes financieros de pymes en Colombia.
Gracias a la segmentación precisa, lograron aumentar sus leads calificados en un 30% en solo un mes.
Por ejemplo, una empresa de software en Guadalajara realizó una campaña pagada para promocionar su solución de gestión empresarial. Segmentaron a sus anuncios para llegar a directores de tecnología (CIOs) de empresas medianas en todo el país.
Como resultado, duplicaron sus reuniones de demostración de producto.
Tip extra: Utiliza contenido relevante y atractivo en tus anuncios, como videos cortos o infografías que destaquen los beneficios de tu producto o servicio.
LinkedIn no es solo un sitio para buscar empleo, es una herramienta estratégica para vendedores, reclutadores y profesionales que buscan establecer relaciones de alto valor.
Ya sea a través de búsquedas avanzadas, mensajes directos, seguimientos de presentaciones o campañas publicitarias, esta plataforma ofrece oportunidades únicas para alcanzar a los tomadores de decisiones clave.
No importa si estás en Ciudad de México, Buenos Aires o Bogotá: LinkedIn tiene algo que ofrecerte.
¡Empieza a explorar su potencial hoy mismo y lleva tu estrategia comercial al siguiente nivel!
Déjanos tus datos o escríbenos en el chat.
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