3 pasos para garantizar el flujo de ingresos en tu empresa

Para que tu empresa pueda prosperar necesitas que los ingresos fluyan, lo cual se traduce en tener más clientes y que ellos estén dispuestos a pagar lo que tu ofreces, sin reducción en los costos.

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Primero es importante que sepas que tu objetivo es que tu modelo de negocio sea rentable a largo plazo. Para saber si estás generando las ganancias necesarias, te recomendamos leer el artículo “vender no siempre es ganar”, ya que no por vender significa que estés ganando.

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Tu negocio debe tener liquidez para funcionar adecuadamente, invertir, pagar nóminas, facturas, proveedores, comprar inventarios o materias primas, entre muchas otras cosas. Sin flujo de ingresos, tu negocio simplemente fracasará.

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Una vez explicado eso, para tener el flujo adecuado debes poder generar clientes potenciales de manera constante, medir la inversión de conversión de prospectos a clientes y tener un proceso lo más ordenado posible.

¿Cómo aumentar el flujo de ingresos de tu negocio?

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1. Ordena tu proceso comercial
   

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Las hojas de cálculo de Excel, los contactos dispersos anotados por aquí y por allá, los vendedores que se llevan clientes con la competencia o la falta de seguimiento, hace que tu proceso comercial “no tenga pies, ni cabeza”.

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Comenzar a ordenar la generación de prospectos, asignarlos a tu equipo comercial y vigilar el seguimiento, es base para tu crecimiento. Por ello, la implementación de un CRM que unifique el trabajo de marketing con ventas, es vital para aumentar tus ventas.

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2. Genera prospectos cada vez más calificados
   

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Asegúrate de conocer perfectamente a tus clientes, de saber qué los hace buscar la solución a un problema, qué los frustra o les molesta, qué desean alcanzar y cómo necesitan tu producto o servicio. 

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En Sales Ready Marketing, hacemos de esta construcción el primer paso para hacerte crecer, asegurando la generación de prospectos calificados para tener clientes ideales.